![iweihai(爱威海社区征婚信息)](http://n.sinaimg.cn/fo/65_img/upload/8248ab22/192/w1024h768/20210223/f490-kkmphps3734363.jpg)
可口可乐的业务代表具体是干什么的
可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样,都是在当地进行具体的市场调查,摸清当地饮料产品的供销情况,尽量多的让可口可乐占领当地市场,为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考,经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方,分析竞争对手的竞争手段,反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀!呵呵,要是在当地能有些小门路就更好了,办事也方便。。
举个小例子,作为当地的代表,你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型集会活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动,拉拢更多的销售商和买家。。
关键在于要摸清当地的实际情况,协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。
以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商,再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通,但毕竟力度不够,很多情况下是将货发给一级批发商,就不再过问。在这种传统营销模式下,基本上是批发商自己寻找下线客户,拉来订单后向厂家要货,可口可乐只负责生产,却不清楚货物究竟被卖到哪个区域,市场分布情况如何。客户管理非常松散,可口可乐难以准确把握市场。
随着业务代表对市场的不断深入,可口可乐调整了营销策略,推出了101销售模式,将一部分批发商定义为101客户,省略二级批发商环节,直接面对零售终端。
所谓“101”,即“1”——“一体结盟”(将批发商看作可口可乐的一部分),“0”——零售目标,“1”——“一瓶在手,欢乐无穷”。
这些101客户,主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后,批发商们不再需要到处寻找客户,而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单,交给101客户,再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司,比如福建厂设在厦门,则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司,也可以叫做营业所或办事处,通常由一个财务人员、一两个负责经理,和一大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户,将他们按线路或区域划分,每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多,101客户也相对增加。在终端密集的地方,一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端,也都由101客户直接负责配送,中间再无批发商。这样下来,整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。
针对每家101客户,可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店,以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下,业务代表甚至还分为不同工种,有跑餐饮的,有跑街边小连锁店和冷饮店的,还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同,时间长了业务代表们谈判起来就很熟练,业务越做越容易。这样一来,每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户,业务代表们在拿到订单的同时,给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策,为下一步的销售做铺垫。 业务代表就是负责各渠道产品的销售,拜访客户。
可口可乐的业务代表工作内容:
1、按计划销售路线有计划拜访客户。
2、开发新客户、新渠道,寻找新的销售机会点和售点。
3、按1.5倍安全库存量订货,执行先进先出的原则,进行库存周转。
4、按渠道标准做好生动化工作。
5、把合适的冷饮设备投在售点内最佳位置,并确保达到最低销量目标。
6、严格执行公司的财务制度,控制好赊帐客户。
7、搞好客情关系,提供最佳服务。
8、认真执行公司的各种促销活动。
9、指导客户执行公司建议的批发、零售价格。
10、确保客户卡内容的完整与最新。
11、写好日/周/月报表。
参考:可口可乐业务代表招聘
中国百强县山东占几个
山东百强县排序
龙口市(11)、荣成市(12)、文登市(13)、邹城市(17)、即墨市(19)、胶州市(19)、胶南市(19)、滕州市(22)、邹平县(23)、新泰市(25)、寿光市(26)、莱州市(28)、诸城市(35)、章丘市(36)、平度市(43)、招远市(44)、肥城市(48)、兖州市(52)、乳山市(57)、蓬莱市(63)、莱西市(68)、广饶县(73)、青州市(81)、高密市(83)、桓台县(85)、博兴县(95)
来源:大众网————————26个!!
爱威海社区征婚信息
雷盟和爱威海港各有所长,不过总体来讲,雷盟的访问量要大一些,我看到的原因有以下几个:
1、2004年左右,雷盟兴起,当时在威海还没有大的本地论坛,雷盟一下子就聚拢了大批人气,男的女的,老的少的,写诗的,骂街的,找人的,聚会的,高雅的,低俗的,社区帮派、社区聚会、人气男星女星评比等等,搞得是热火朝天,而爱威海的社区则相对滞后一些,而且页面稍显晦涩,一下子就被雷盟拉了好远。
2、雷盟基本全免费,而爱威海则有些东西比如供求信息还要收费,又赶走了一批人。
3、爱威海给人感觉有guanfang背景,比较沉闷,而雷盟的zi you清新则更受欢迎,尤其是上网的主力军,年轻人的喜欢。
4、营销手段上雷盟也是更胜一点,无论是外部的有利宣传还是内部的舒适政策,都比稍显单板的爱威海好一些,都市卡、找一找之类的营销还是能吸引不少人的。
现在情况不像以前那么严重了,不过长久行成的影响以及先入为主的思维惯式还是让雷盟略胜一筹。 呵呵 早不去了,垃圾的很
爱威海社区确实低级无趣庸俗。外地人千万别上,上了会发现威海自然环境素质和市民文化素质成反比。丢人。
他们这群没素质的人~~~!~!.......说些么啊~~~~!
说的太好了 我就身在威海 从最早看爱威海发展成长 到现在。。。我已经没信心了。。
我知道一个典型人物 一个不S不S的女人再那上面也是。。。
来山东文登搞大开发的石家庄卓达集团祝爱威海社区早日完蛋,嚯嚯
爱威海招聘信息网
给你推荐几个:
1、威海人才网 www.whrc.gov.cn
官方网站,比较权威,也是使用范围最广的
2、威海信息港www.whinfo.net.cn
比较常用的。
3、爱威海人才网www.iweihai.cn
威海门户网站,曾经很繁荣
4、华夏人才网www.huaxia.cn
新兴的一家私营网站,华夏集团拥有 威海人才网~~
在百度上输入威海招聘~~出现的三个招聘网都不错~~有很多的工作信息~~
旅游攻略https://wwW.caoYuAntIANLU.ORg