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可口可乐的业务代表具体是干什么的

可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。

举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型集会活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。。

关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。

以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。

随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。

所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。

这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。

可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责经理，和一大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。

针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。 业务代表就是负责各渠道产品的销售，拜访客户。

可口可乐的业务代表工作内容：

1、按计划销售路线有计划拜访客户。

2、开发新客户、新渠道，寻找新的销售机会点和售点。

3、按1.5倍安全库存量订货，执行先进先出的原则，进行库存周转。

4、按渠道标准做好生动化工作。

5、把合适的冷饮设备投在售点内最佳位置，并确保达到最低销量目标。

6、严格执行公司的财务制度，控制好赊帐客户。

7、搞好客情关系，提供最佳服务。

8、认真执行公司的各种促销活动。

9、指导客户执行公司建议的批发、零售价格。

10、确保客户卡内容的完整与最新。

11、写好日/周/月报表。

参考：可口可乐业务代表招聘

中国百强县山东占几个

山东百强县排序

龙口市(11)、荣成市(12)、文登市(13)、邹城市(17)、即墨市(19)、胶州市(19)、胶南市(19)、滕州市(22)、邹平县(23)、新泰市(25)、寿光市(26)、莱州市(28)、诸城市(35)、章丘市(36)、平度市(43)、招远市(44)、肥城市(48)、兖州市(52)、乳山市(57)、蓬莱市(63)、莱西市(68)、广饶县(73)、青州市(81)、高密市(83)、桓台县(85)、博兴县(95)

来源：大众网————————26个！！

爱威海社区征婚信息

雷盟和爱威海港各有所长，不过总体来讲，雷盟的访问量要大一些，我看到的原因有以下几个：

1、2004年左右，雷盟兴起，当时在威海还没有大的本地论坛，雷盟一下子就聚拢了大批人气，男的女的，老的少的，写诗的，骂街的，找人的，聚会的，高雅的，低俗的，社区帮派、社区聚会、人气男星女星评比等等，搞得是热火朝天，而爱威海的社区则相对滞后一些，而且页面稍显晦涩，一下子就被雷盟拉了好远。

2、雷盟基本全免费，而爱威海则有些东西比如供求信息还要收费，又赶走了一批人。

3、爱威海给人感觉有guanfang背景，比较沉闷，而雷盟的zi you清新则更受欢迎，尤其是上网的主力军，年轻人的喜欢。

4、营销手段上雷盟也是更胜一点，无论是外部的有利宣传还是内部的舒适政策，都比稍显单板的爱威海好一些，都市卡、找一找之类的营销还是能吸引不少人的。

现在情况不像以前那么严重了，不过长久行成的影响以及先入为主的思维惯式还是让雷盟略胜一筹。 呵呵 早不去了，垃圾的很

爱威海社区确实低级无趣庸俗。外地人千万别上，上了会发现威海自然环境素质和市民文化素质成反比。丢人。

他们这群没素质的人~~~!~!.......说些么啊~~~~!

说的太好了 我就身在威海 从最早看爱威海发展成长 到现在。。。我已经没信心了。。

我知道一个典型人物 一个不S不S的女人再那上面也是。。。

来山东文登搞大开发的石家庄卓达集团祝爱威海社区早日完蛋，嚯嚯

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